Quelles sont les dimensions d’une négociation ?

Il y a plusieurs dimensions à une négociation. Prendre conscience de ces dimensions et maîtriser une boîte à outils de micro-compétences peut grandement vous aider à naviguer dans les défis quotidiens que vous rencontrerez dans un environnement professionnel. Avoir une plus grande conscience de ces dimensions, ainsi que de vous-même et des défis auxquels vous pouvez être confronté vous permettra de choisir entre de nombreuses approches et options différentes plus librement.

Outre la sensibilisation, plusieurs autres dimensions méritent une attention supplémentaire. La confiance, par exemple, est également un élément clé crucial dans les négociations quotidiennes. Être capable d’évaluer une situation en toute confiance et de prendre des décisions sur la ligne de conduite la plus favorable est essentiel pour résoudre les problèmes. Cela est même vrai lorsque ces problèmes peuvent arriver complètement à l’improviste et qu’une action ad hoc est nécessaire.

Enfin, outre la confiance de votre propre côté, il est également crucial de pouvoir inspirer confiance à vos partenaires de négociation: créer une ambiance mutuelle de confiance est beaucoup plus bénéfique pour toutes les personnes impliquées que de favoriser un climat de manipulation. Être conscient de toutes ces dimensions et avoir la chance d’y travailler devrait grandement vous aider à structurer vos actions et vous permettre de poursuivre votre développement.

Inspirez confiance à vos partenaires de négociation.

Qui est Serge ?

Serge Wynen est l’un de nos formateurs et coachs clés chez AIM & Associés, il est passionné par la sensibilisation, l’apprentissage et la confiance. Il donne la formation« la négociation quotidienne »à l’École européenne l’École européenne d’administration ».