{"id":5046,"date":"2020-05-01T08:07:20","date_gmt":"2020-05-01T06:07:20","guid":{"rendered":"https:\/\/aim-associes.com\/actualites\/comment-se-preparer-a-une-negociation\/"},"modified":"2021-11-08T14:51:22","modified_gmt":"2021-11-08T12:51:22","slug":"comment-se-preparer-a-une-negociation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aim-associes.com\/fr\/actualites\/comment-se-preparer-a-une-negociation\/","title":{"rendered":"Comment se pr\u00e9parer \u00e0 une n\u00e9gociation ?"},"content":{"rendered":"<p><span lang=\"EN-GB\">Nous avons tous d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 confront\u00e9s \u00e0 cette situation de devoir pr\u00e9parer \u00e0 une n\u00e9gociation sans savoir comment s&#8217;y prendre et par o\u00f9 commencer. Heureusement, vous pouvez faire un certain nombre de choses pour vous pr\u00e9parer dans ce genre de situation. L\u2019un des outils que vous pouvez utiliser est celui de l&#8217;<b>analyse strat\u00e9gique <\/b>de toutes les personnes et parties impliqu\u00e9es dans la n\u00e9gociation (y compris vous-m\u00eame). Apr\u00e8s tout, avoir la bonne information est un \u00e9l\u00e9ment essentiel \u00e0 la bonne pr\u00e9paration.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Soft Skills Pills: How to prepare for a negotiation?\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/yRKc2lPGrSs?list=PLR-B2JKxwWnw2WkgoEdUHUMpNAfrnAjC5\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"margin-left: 3.0pt;\"><span lang=\"EN-GB\">La premi\u00e8re partie de l\u2019analyse est relative \u00e0 <b>l\u2019objectif <\/b>(probable) des parties impliqu\u00e9es dans la n\u00e9gociation. Selon vous, quels sont les objectifs qu\u2019elles essaient d\u2019atteindre ? Un exemple pourrait \u00eatre la confrontation \u00e0 un parti orient\u00e9 vers le statu quo, qui veut que les choses restent exactement comme elles sont.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"margin-left: 3.0pt;\"><span lang=\"EN-GB\">Apr\u00e8s avoir d\u00e9termin\u00e9 l\u2019objectif de la n\u00e9gociation, une \u00e9tape de suivi logique consiste \u00e0 commencer \u00e0 examiner les <b>actifs\/avantages\/atouts<\/b>qu\u2019une partie donn\u00e9e peut apporter \u00e0 la table. Qu\u2019est-ce qu\u2019ils ont \u00e0 offrir et qu\u2019est-ce qui pourrait les aider \u00e0 atteindre leurs objectifs ? Si nous poursuivons notre exemple d\u00e9crit dans le paragraphe pr\u00e9c\u00e9dent, notre n\u00e9gociateur ax\u00e9 sur le statu quo pourrait avoir une ma\u00eetrise presque totale des faits et tenter de vous noyer positivement, vous et les autres, pour essayer de bloquer les n\u00e9gociations.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"margin-left: 3.0pt;\"><span lang=\"EN-GB\">Bien s\u00fbr, personne ne dispose exclusivement d&#8217;atouts. Il peut aussi y avoir des facteurs limitatifs qui peuvent vous emp\u00eacher d\u2019atteindre vos objectifs : <b>les contraintes.<\/b> Il est imaginable, par exemple, que notre partenaire adepte du statu quo ait de mauvaises relations avec les autres parties dans une n\u00e9gociation et qu\u2019il ne soit pas particuli\u00e8rement appr\u00e9ci\u00e9.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"margin-left: 3.0pt;\"><span lang=\"EN-GB\">Aucune analyse d\u2019une n\u00e9gociation ne peut \u00eatre compl\u00e8te sans d\u00e9terminer quels sont les enjeux pour les parties <b>impliqu\u00e9es.<\/b> Qu\u2019est-ce qu\u2019une partie peut gagner d\u2019une n\u00e9gociation, ou invers\u00e9ment, qu\u2019est-ce qu\u2019elle risque de perdre si les choses s\u2019effondrent? En nous inspirant \u00e0 nouveau de notre exemple, le n\u00e9gociateur pr\u00f4nant le statu quo pourrait \u00eatre confront\u00e9 \u00e0 une charge de travail consid\u00e9rablement accrue si la n\u00e9gociation ne se tournait pas en sa faveur.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"margin-left: 3.0pt;\"><span lang=\"EN-GB\">Maintenant que l&#8217;\u00e9tude de tous les \u00e9l\u00e9ments compris dans l\u2019analyse strat\u00e9gique a \u00e9t\u00e9 faite, nous devrions \u00eatre en mesure d\u2019extrapoler une <b>strat\u00e9gie <\/b>efficace \u00e0 partir de ces \u00e9l\u00e9ments. Si nous faisons une analyse similaire pour nous-m\u00eames et pour toutes les autres parties impliqu\u00e9es dans la n\u00e9gociation, nous devrions \u00eatre en mesure d\u2019anticiper les r\u00e9actions de nos coll\u00e8gues n\u00e9gociateurs et d\u2019avoir une id\u00e9e claire et robuste de la strat\u00e9gie \u00e0 utiliser. Bonne chance !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #ddc777;\">Qui est Neil ?<\/span><\/h2>\n<p style=\"padding-left: 40px;\"><span style=\"text-decoration: underline; color: #8aa27b;\"><strong><a style=\"color: #8aa27b; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/aim-associes.com\/team\/neil-urquhart\/\">Neil Urquhart<\/a><\/strong><\/span> est un formateur, coach et facilitateur chevronn\u00e9 en communication avec plus de 20 ans d\u2019exp\u00e9rience internationale sur quatre continents au Japon, en Allemagne, en France, en Italie, en Autriche, au Br\u00e9sil, en Belgique, en \u00c9gypte, en Su\u00e8de, en Espagne et au Royaume-Uni. Il d\u00e9livre la formation en <span style=\"text-decoration: underline; color: #2fabb9;\"><strong><a style=\"color: #2fabb9; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/aim-associes.com\/course\/day-to-day-negotiation\/\">&#8220;n\u00e9gociation au quotidien&#8221;<\/a><\/strong><\/span><span style=\"text-decoration: underline; color: #1f4653;\"><strong><a style=\"color: #1f4653; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/europa.eu\/eas\/index_en.htm\">\u00e0 l&#8217;Ecole europ\u00e9enne d\u2019administration<\/a><\/strong><\/span>, ainsi que celle en <a href=\"https:\/\/aim-associes.com\/course\/prob-online\/\"><span style=\"color: #2fabb9;\"><b><u>&#8220;analyse et r\u00e9solution de probl\u00e8mes en temps de crise&#8221;<\/u><\/b><\/span><\/a> pour les institutions, agences et organes europ\u00e9ens.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nous avons tous d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 confront\u00e9s \u00e0 cette situation de devoir pr\u00e9parer \u00e0 une n\u00e9gociation sans savoir comment s&#8217;y prendre et par o\u00f9 commencer. Heureusement, vous pouvez faire un certain nombre de choses pour vous pr\u00e9parer dans ce genre de situation. L\u2019un des outils que vous pouvez utiliser est celui de l&#8217;analyse strat\u00e9gique de toutes [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":4224,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[896,964,992],"class_list":["post-5046","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites","category-apprentissage","category-videos-fr"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aim-associes.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5046","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aim-associes.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aim-associes.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aim-associes.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aim-associes.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5046"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aim-associes.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5046\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aim-associes.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4224"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aim-associes.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5046"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aim-associes.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5046"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}